Јасно је да развојни пут сваког стартапа обухвата полазак од локалне средине, тржишта које им је најбоље познато, али на томе се не би требало дуго задржати, посебно не када потичете са малог тржишта као што је наше.
У највећем броју случајева, природно, одмах након локалне промоције следећи корак је наступ на тржиштима региона, пре свега на истом говорном подручју, након чега уследи отварање неких даљих или развијених тржишта.
Поред пуког тржишног потенцијала, не би требало занемарити ни све друге факторе круцијалне за успешан развој једног стартапа.
- Приступ одговарајућим талентима
- Приступ техничкој инфраструктури и технолошкој експертизи
- Приступ финансијским средствима
- Приступ кључним партнерима
Осим спорадичних упознавања важних стејкхолдера, постоје догађаји који тај процес могу значајно олакшати и убрзати. То су пре свега конференције, сајмови, и слични догађаји на којима је могуће упознати се и остварити контакт са будућим сарадницима.
За српске стартапе, учешће на међународним догађајима и конференцијама може бити кључно за успех и раст. Ови догађаји пружају јединствену прилику да се повежу са глобалним тржиштима, стекну нове контакте, сазнају најновије трендове и технологије, као и да се промовишу на ширем нивоу.
Који су разлози за учешће на оваквим догађајима?
Разлога за учешће на међународним догађајима је пуно, а издвојио бих само неке од њих у наставку текста.
- Повезивање са потенцијалним инвеститорима: Међународни догађаји су одлична прилика да српски стартапи представе своје идеје и производе инвеститорима из целог света заинтересованим за улагање.
- Прилика за стицање нових знања: Међународне конференције често окупљају стручњаке из различитих области, пружајући учесницима прилику да чују најновије трендове и технолошке иновације. Ови догађаји могу бити изузетно инспиративни и едукативни, помажући српским стартапима да унапреде своје производе и пословне стратегије.
- Промоција на глобалном нивоу: Учешће на међународним догађајима пружа стартапима шансу да своје производе и услуге представе широј публици. Ови догађаји често привлаче пажњу медија и инфлуенсера, што може резултирати повећаном видљивошћу и бољим позиционирањем на тржишту.
- Повезивање са потенцијалним партнерима: Међународни догађаји су одлична прилика за стартапе да успоставе контакте са потенцијалним партнерима, дистрибутерима или добављачима. Ови контакти могу бити од велике важности за даљи развој пословања и проширење на нова тржишта.
- Инспирисати тим: Учешће на међународним догађајима може бити инспиративно искуство за целокупни тим стартапа. Упознавање са успесима других стартапа и иновативним идејама може подстаћи тим да размишља ван усталих оквира и да се више потруди како би постигли задате циљеве.
Do’s and don’ts на међународним догађајима
Уколико до сада нисте присуствовали међународним конференцијама, и имате благу трему од представљања своје идеје ширем броју људи, ништа не брините, ово је листа ствари које треба радити и које треба избегавати.
Do’s: Како да се најбоље припремите за присуство догађајима и конференцијама
За стартапе је важно да се добро припреме за међународне догађаје и конференције како би максимално искористили своје присуство и остварили корисне контакте. Ево неколико кључних савета за успешну припрему и реализацију посете на њима:
- Поставите циљеве: Пре него што кренете на пут, дефинишите шта желите постићи својим присуством. Да ли желите да привучете инвеститоре? Стекнете нове партнере? Промовишете свој производ или услугу? Постављање јасних циљева помоћи ће вам да фокусирате своје активности и мерите успех ваше посете.
- Истражите догађај: Темељно истражите догађај пре него што стигнете тамо. Сазнајте ко ће бити присутан, које су теме и панели, као и које су могућности за повезивање са другима и промоцију. Ово ће вам помоћи да направите план активности током догађаја.
- Истражите културолошке разлике: Ово је посебно важно ако је тржиште “далеко”, како географски тако и културолошки. Од круцијалне важности је упознати се са пословном културом, радним навикама и културолошким специфичностима домаћина али и других очекиваних учесника. Тако на пример не можемо имати идентичну припрему за догађај на истоку Азије, Блиском Истоку или Северној Америци.
- Припремите се за networking: Умрежавање (networking) је кључни део међународних догађаја, стога будите спремни да комуницирате са потенцијалним партнерима, инвеститорима и колегама. Припремите кратку презентацију о свом стартапу и будите спремни да разговарате о својим идејама и циљевима. Готово сваки већи догађај користи специјализоване платформе за организацију networking активности. Уз то, оне омогућавају бољу припрему, представљање и проналазак правих саговорника, као и директно заказивање састанака путем платформе.
- Промовишите своје присуство: Искористите друштвене мреже и друге канале комуникације како бисте најавили своје присуство на догађају и привукли пажњу учесника. Можете организовати и посебне догађаје или презентације како бисте додатно промовисали свој стартап.
- Пратите контакте и наставите комуникацију: Након догађаја, важно је пратити контакте које сте стекли и наставити комуникацију са њима. Пошаљите захвалнице, follow-up мејлове и информације људима са којима сте разговарали и наставите да градите односе који су започети током догађаја. Ова активност је од кључне важности а најчешће се управо у томе погреши и на крају сарадња изостане.
Don’ts: Шта избегавати на међународним догађајима и конференцијама
Представници стартапа би требало бити опрезни како би избегли грешке које могу умањити ефикасност њиховог учешћа на међународним конференцијама и догађајима, или чак како би избегли непријатности. Шта треба избегавати:
- Претерано агресивно понашање у networking-у: Иако је networking важан, бити превише агресиван или наметљив може имати контраефекат. Важно је успоставити природан и пријатељски контакт са људима и избегавати наметљиво понашање.
- Непоштовање договора: Ако сте договорили састанак или неку другу врсту сарадње са неким на догађају, важно је поштовати те договоре. Непоштовање договора може утицати на вашу репутацију и шансе за будућу сарадњу.
Аутор: Филип Илић
Портал: ICT Hub
Оставите одговор